Angebot entwickeln in 4 Schritten: so einfach gehts

Angebotsentwicklung - wieso, weshalb, warum

Das eigene Angebot ist eines der wichtigsten Bestandteile im (Online) Business. Im Unternehmertum ist es heute wichtiger denn je, dass wir uns sichtbar am Markt positionieren Рmit unserem Angebot. 

Dabei solltest Du wissen WIE Du Dein Angebot entwickelst, WO Du anfängst und WAS alles in ein Angebot rein muss.

Keine Sorge – in diesem Artikel zeige ich dir, wie auch du dein Angebot in 4 Schritten entwickeln kannst. Und wenn du magst, kannst du dir passend dazu auch gleich dein gratis Cheat Sheet sichern.

Inhalt & √úbersicht

Dein Status Quo

Vielleicht hast du dir auch √ľber viele Jahre das beste Expertenwissen angeeignet. Doch jetzt gerade merkst du, dass dir das keinen Erfolg bringt? Weil du bisher (noch) kein einzigartiges Angebot erstellt und sonst auch nicht deine Leistungen bei deinen Lieblingskund:innen platziert hast?

Weißt du, das ist nicht schlimm.

Es ist auch nicht dramatisch, dass du bis jetzt einfach nicht wusstest,

  • WIE du dein Angebot entwickeln sollst
  • WO du anfangen sollst
  • WAS alles in ein Angebot rein muss.

Als Mentorin, Coachin & Beraterin ist ein einzigartiges Angebot essenziell wichtig f√ľr dein Business. Denn:

Ohne Angebot kein Umsatz. Ohne Umsatz kein Business.

Lass uns jetzt in den Prozess der Angebotsentwicklung einsteigen. Mit den gezielten Fragestellungen kannst du direkt in die Umsetzung starten.

So erstellst du dein Angebot in 4 Schritten

4 Schritte - So erstellst Du Dein Angebot
4 Schritte - so erstellst Du Dein Angebot

Schritt 1: Welche Herausforderung hat Dein:e Lieblingskund:in?

Höre deiner Community, deinen Fans & deinen Kund:innen zu!

  • Wor√ľber beklagen sie sich?
  • Wo stecken sie gerade fest?
  • Was f√§llt ihnen besonders schwer?

Achte in der Zusammenarbeit und im Austausch genau darauf, was gesagt wird. Sammle alle deine Eindr√ľcke, Aussagen, Wortlaute.

Tipp: Falls du noch keine Kund:innen hast, empfehle ich dir kurze Interviews mit deiner Zielgruppe (falls schon bekannt: mit deiner Lieblingskund:in) durchzuf√ľhren. Dazu brauchst du nichts vorzubereiten – lade 5 Personen zu einem kurzen Kaffeedate ein und beginne mit einer offenen Einstiegsfrage euer Gespr√§ch – folge dann deiner Intuition.

Wenn du all deine Notizen durchschaust, wirst du bestimmt Überschneidungen in den Aussagen finden. Welche derzeit größte Herausforderung deiner Zielgruppe kristallisiert sich heraus?

Schritt 2: Wie kannst Du helfen und unterst√ľtzen?

Mit deinen Erkenntnissen aus Schritt 1 kannst du nun ins Brainstorming einsteigen. Gehe von deinem Expertenwissen aus:

Was kannst du konkret anbieten?

Beispiele:

  • (Gratis) Anleitung, Vorlage oder ein Fahrplan
  • eBook
  • Mini-Kurs
  • Onlinekurs
  • (Dienst-) Leistungen wie Webdesign oder Social Media Trainings
  • Online Programm
  • Coaching oder Mentoring

Schritt 3: Was ist Dein konkretes Angebot?

Kreier’s einfach: benenne dein Angebot im Detail.

In diesem Schritt steigen wir in die konkrete Angebotsentwicklung ein:

  • Wie hei√üt dein Angebot?
    √úberlege dir einen aussagekr√§ftigen, leicht verst√§ndlichen Namen f√ľr dein (neues) Angebot
  • Art & Rahmen
    Welche Angebotsart bietest du an? Ist es ein Coaching, Workshop, Onlinekurs, eine Dienstleistung oder eine Vorlage zum Download?
    Was ist dein Rahmen? Bei einem Coaching bspw. eine 1-1 Session pro Woche.
  • Ergebnis f√ľr dein:e Kund:in?
    Was hat dein:e Kund:in von deinem Angebot? Welches Ziel oder Ergebnis ist durch die Zusammenarbeit erreicht bzw. erwartbar? Welches Versprechen kannst du geben?
  • Dauer & Preis
    Wie lange dauert die Zusammenarbeit? Zu welchem Preis willst du dein Angebot vermarkten?

Benenne die 4 Punkte so detailliert wie m√∂glich. Am besten du beantwortest die Fragen intuitiv – so f√§ngst du erst gar nicht damit an, zu verkopft und verkrampft an die Angebotsentwicklung ranzugehen. Wichtig ist, dass du dich mit jeder Antwort so richtig wohlf√ľhlst.

Schritt 4: Wo willst Du Dein Angebot platzieren?

Ver√∂ffentliche & verkaufe dein Angebot: √ľberlege, was f√ľr dich passt und stimmig ist.

  • Verkauf √ľber Website
  • Werbung auf Social Media
  • Exklusives Angebot f√ľr bestehende Kund:innen
  • Launch √ľber Newsletter

Dein Angebot kannst du heute wirklich √ľberall platzieren. Wichtig ist, dass du dich damit wohlf√ľhlst und es keinen Marktschreier-Charakter annimmt.

[Anzeige]

Business Case: Angebotsentwicklung

Herausforderung

Mila ist Teil deiner Community und entspricht deinem Lieblingskunden-Profil. Du kommst mit Mila ins Gespräch und erfährst, dass sich Mila ihr Business im letzten Jahr selbst aufgebaut hat. Jetzt merkt sie, dass sie alleine nicht mehr weiter kommt. Sie ist unzufrieden mit ihrem Angebot. Sie zweifelt jeden Tag, ob sie das mit Social Media richtig macht und ist sich immer unsicherer und postet kaum mehr etwas. Mila ist antriebslos und genervt von sich selbst. Sie hat schon lange keine neue Kundin mehr gewonnen, mit der das Arbeiten so richtig Spaß macht.

Nach dem Austausch mit Mila denkst du dar√ľber nach, wie du sie unterst√ľtzen kannst.

Unterst√ľtzung

Du fragst dich:

  1. Was könnte Mila ganz konkret helfen? 
  2. Womit w√ľrde sie direkt in die Umsetzung kommen?
  3. Mit welchem Angebot w√ľrde sie zeitnah wieder ein Erfolgserlebnis haben?

Du erinnerst dich an euer Gespräch: Mila beklagte sich ständig, dass sie Probleme mit Social Media hat und sie einfach nicht weiß, was sie erzählen soll. Dir fällt ein, dass du das auch schon von Timmy und Sophie gehört hattest.

Nach einem Brainstorming entscheidest du dich aus der Vielzahl der Angebotsm√∂glichkeiten f√ľr die Erstellung einer Vorlage. Die Vorlage soll als Fahrplan dienen und aufzeigen, wie Story Selling auf Social Media genutzt werden kann. Schlie√ülich ist Story Selling eines deiner Expertenthemen. Du merkst, wie du pl√∂tzlich ganz kribbelig wirst, wenn du an dein neues Angebot denkst.

Klares Angebot

Während der Angebotsentwicklung, in deinem Fall die Erstellung der Vorlage, hilft es, sich immer wieder in die Lage von Mila zu versetzen:

  1. Wo steht sie? Was ist ihr tatsächliches Problem?
  2. Welche Kenntnisse hat sie auf Social Media und im Bereich Story Selling?
  3. Was könnte ihr jetzt also wirklich weiterhelfen?
  4. Was ist deine L√∂sung f√ľr ihr Problem?

Du schreibst alles auf und strukturierst deine Notizen. Du erstellst ein klares, knackiges Angebot (siehe Schritt 3).

So sieht dein klares Angebot aus:

  • Name: So geht Story Selling – dein Fahrplan f√ľr Social Media¬†
  • Art & Rahmen:¬†Schritt-f√ľr-Schritt-Anleitung mit Workbook Anteil
  • Ergebnis:¬†Mila wei√ü, wie es geht & was sie konkret tun kann
  • Umfang: 25 Seiten und Preis: 27,95 ‚ā¨

Platzierung

Nachdem du jetzt dein klares Angebot erstellt hast, geht es an die Vermarktung. Du √ľberlegst, auf welchen Plattformen du dein Angebot platzieren willst.

Du entscheidest dich dazu, dass der Fahrplan

  • auf deiner Website platziert wird
  • auf Social Media mit Beitr√§gen, Stories und Ads beworben wird
  • f√ľr deine Newsletter Community mit einem Gutschein bzw. Einf√ľhrungspreis ausgeliefert wird
  • √ľber deinen Zahlungsdienstleister verkauft wird.

Fazit

Angebotsentwicklung darf leicht & entspannt gehen. Und gleichzeitig kann ich es total verstehen, wenn du bisher dachtest „Angebotsentwicklung ist schwer“, „f√ľr mich nicht m√∂glich“ oder „ich bekomms einfach nicht gescheit auf die Reihe“.

Ich bin mir sicher, dass du mit dem 4-Schritte-Plan ein wunderbares Angebot entwickeln wirst. Denk dran: Umsatz kommt von Umsetzen. Und ohne Angebot hast du kein Umsatz. Und den brauchst du nunmal f√ľr dein Business.

Nicht länger warten Рlieber direkt starten. 

Hab ganz viel Freude bei der Entwicklung deines neuen Angebots.

xoxo Julia

Nicht länger warten - lieber direkt starten:

Im gratis Cheat Sheat erf√§hrst du alles was du wirklich fuŐąr deine Angebotsentwicklung brauchst.

Das Cheat Sheet ist genau richtig f√ľr dich, wenn Du jetzt bereit f√ľr deine Abk√ľrzung bist: ein knackiger Prozess & ein klares Angebot.

Beitrag teilen:

Hi, ich bin Julia

Ich zeige dir als Unternehmerin, Coach & Mentorin, wie du dein Online Business nachhaltig entwickelst & skalierst. Genau so, dass dein Business zu dir & deinem Leben passt.

Als Bildungswissenschaftlerin (M.A.), Personal- & Organisations-entwicklerin (B.A.) kombiniere ich Wissenschaft mit Praxis. Denn dein Business ist so individuell wie deine Persönlichkeit.

Je mehr du deine Pers√∂nlichkeit in dein Business einfliesen l√§sst, desto erf√ľllter und erfolgreicher¬† wirst du sein. Und dazu brauchst du weder komplizierte Methoden noch hochgradig technologischen Schnickschnack! Dein key to success ist deine Pers√∂nlichkeit! Lass uns gemeinsam deinen Code entschl√ľsseln.

ELIXIR CIRCLE Warteliste

Du möchtest mit ELIXIR CIRCLE dein Business stabil und gesund (weiter)entwickeln und auf Wachstumskurs bringen?
 
Dann trag dich unverbindlich auf die Warteliste ein und erfahre als Erste alle Infos, Details und Neuigkeiten per eMail und sichere dir dein 10% Bonusgutschein f√ľr ELIXIR CIRCLE.

ELIXIR VIP Warteliste

Du möchtest mit ELIXIR exklusiv und individuell von Julia & ihrem Team begleitet werden?
 
Dann trag dich unverbindlich auf die Warteliste ein und erfahre als Erste alle Infos zu neuen verf√ľgbaren Pl√§tzen sowie attraktive Vorteile per eMail.

Du willst nicht lange warten, sondern lieber alsbald starten? Dann komm in den Circle und mach das Upgrade ins VIP, wenn neue Pl√§tze verf√ľgbar sind. Auch im Circle erf√§hrst du immer als Erste von neuen VIP-Pl√§tzen.